48181289Обновлено 26 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Суздале / Резюме / Топ-персонал / Директор
42 года (родился 09 марта 1978), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Нижний Новгород, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор обособленного подразделения

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

    • Июль 2019 – работает сейчас
    • 1 год и 3 месяца

    Директор

    Обособленное подразделение ООО НПЦ завода "Красное Знамя", Арзамас
    Производство и реализация технологической оснастки

    Обязанности:

    1. Осуществление руководства деятельностью вновь созданного обособленного подразделения численностью 310 человек. 2. Осуществление руководства и решения вопросов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности обособленного подразделения, а также в области производства, сбыта продукции, материально-технического снабжения. 3. Разработка и реализации стратегии развития обособленного подразделения. 4. Организация и контроль работ по оптимизации бизнес-процессов, организационной структуры, а также снижение затрат на производство и его обслуживание. 5. Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения. 6. Проведение деловых переговоров со сторонними организациями.

    Достижения:

    1. Налажены связи с  80-ю потребителями технологической оснастки.  Подготовлены и направлены договора сторонним Заказчикам на сумму более 35 млн.руб. 2. С целью сокращения себестоимости выпускаемой продукции были проведение мероприятий по оптимизации затрат и выход на рыночную себестоимость: 3. Отказ от централизованной компрессорной станции и переход на локальное потребление сжатого воздуха.  (ежегодная экономия – 6,5 млн. руб. в год, в 2,3 раза) 4. Отказ от нанимаемых организаций уборки помещения (цеха) и привлечения работников Обособленного подразделения. (ежегодная экономия – 3,5 млн. руб. в год, в 3,1 раза). 5. Проведена оптимизации численности Контролеров качества с 12 человек до 4 человек, за счет отказа от контроля на промежуточных этапах, кроме некоторых ответственных операций) (ежегодная экономия – 3,7 млн. руб. в год, в 3,0 раза). 6. Проведена оптимизация численности нормировщиков. Передана эта функция технологам.  (ежегодная экономия – 2,0 млн. руб. в год). 7. Отказ от централизованных закупок материала у АО «АПЗ». Закупку металла у Поставщиков стали производить в черновой размер с припуском. (сократились сроки поставки в 2 раза, плюс контроль) 8. Достигнуты договоренности с предприятиями по кооперации. (расширение возможностей по выполнению Заказов по которым отсутствует компетенция Обособленного подразделения).
    • Март 2019 – июнь 2019
    • 4 месяца

    Коммерческий директор

    Обособленное подразделение ООО НПЦ завода "Красное Знамя", Арзамас
    Проектирование, изготовление и реализация инструментальной оснастки

    Обязанности:

    1. Осуществление руководства хозяйственно-финансовой деятельностью вновь созданного обособленного подразделения, в области сбыта продукции, материально-технического снабжения, хранения. 2. Разработка и реализация стратегии развития обособленного подразделения. 3. Оперативное управление коммерческой деятельностью подразделения численностью 20 человек. 4. Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики. 5. Организация работы в создании имиджа обособленного подразделения на рынке производителей оснастки. 6. Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж. 7. Организация и контроль в создании в специализированных выставках и других рекламно-информационных мероприятиях. 8. Работа с Заказчиками на рынке В2В: ведение переговоров с руководителями различных уровней, заключение договоров, поиск новых заказчиков, анализ эффективности договоров. 9. Организация работ с предприятиями по ГОЗ.

    Достижения:

    1. Сформирован штат сотрудников отделов вновь созданного обособленного подразделения: по продажам, по маркетингу, по закупкам, по работе внешней кооперации. 2. Организована работа по созданию и запуску сайта организации с новым названием и логотипом. 3. Сформирована база потенциальных Заказчиков по РФ и организована работа «холодным» звонкам отдела продаж, что привело к ежедневному поступлению 3-4 заявок в день.
    • Сентябрь 2010 – сентябрь 2018
    • 8 лет и 1 месяц

    Начальник отдела маркетинга и продаж

    ООО «Завод штампов и пресс-форм» Группа ГАЗ, Коммерческая дирекция., Нижний Новгород
    Реализация технологической оснастки

    Обязанности:

    1. Ежегодная разработка и реализации стратегии развития продаж предприятия. 2. Работа по увеличению объемов продаж и повышению рентабельности производимой продукции и услуг, а также улучшению имиджа предприятия ООО «ЗШП» на рынке производителей оснастки. 3. Оперативное управление деятельностью подразделения в количестве 12 человек. 4. Работа с Заказчиками на рынке В2В: ведение переговоров с руководителями различных уровней, заключение договоров, поиск новых заказчиков, организация и контроль подготовки материалов для анализа эффективности договоров, анализ эффективности договоров. 5. Организация и принятие участие в специализированных выставках и других рекламно-информационных мероприятиях 6. Формирование Бизнес-планов продаж (выручка, поступление денежных средств, дебиторская задолженность, рентабельность). 7. Работа с предприятиями по ГОЗ.

    Достижения:

    1. Сформирован отдел по маркетингу и продажам. 2. Участие в подготовке производства по проектам ГАЗель Next, Проект 70, Соболь Next и их модификациям, УРАЛ Next, ПАЗ-Вектор. 3. Увеличение объема поступающих заявок от потенциальных Заказчиков в 8-10 раз. 4. Внедрение на предприятии новый проект «Аутсорсинг» с нуля, с помощью которого была увеличена выручка предприятия на 15 % 5. Увеличение доли сторонних продаж в 4 раза. 6. Увеличение рентабельности договоров с заказчиками. 7. Снижение дебиторской задолженности контрагентов, ликвидация просроченной задолженности.
    • Июнь 2001 – сентябрь 2010
    • 9 лет и 4 месяца

    Главный специалист по продажам прочей продукции по РФ

    ООО «ТД «Русские машины» торговый дом ОАО «ГАЗ» (ООО «РусавтоГАЗ») Департамент сбыта прочей продукции., Нижний Новгород
    Реализация продукции непрофильной продукции АО "ГАЗ"

    Обязанности:

    1. Оперативное управление деятельностью подразделения (ведущих специалистов, специалистов 1-ой категории), консультационная и методическая поддержка договоров. 2. Работа с клиентами: ведение переговоров с руководителями различных уровней, заключение договоров, поиск новых заказчиков, организация и контроль подготовки материалов для анализа эффективности договоров, анализ эффективности договоров. 3. Стратегическое планирование продаж.

    Достижения:

    Увеличение объемов продаж на 20% с привлечением крупных клиентов и успешного проведения переговоров.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт общения с административн. и корп. аппаратом. Ведение деловой переписки и переговоров. Координация и организация работы сотрудников. Знание и практическое применение Интернет, Outlook Express, офисных программ. (Word, Excel, Windows 2000, 1С-предприятие).

Дополнительные сведения:

Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров с покупателями и поставщиками, аналитическое и системное мышление, нацеленность на результат понимание принципов ценообразования, знание основ бюджетирования, ответственность, высокая работоспособность.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто